איך משיגים לקוחות ראשונים לעסק מגנטים לאירועים

צילום מגנטים הוא עסק של אמון. הלקוחות מזמינים אתכם לאירוע הכי חשוב בשנה שלהם, ולרוב בלי לראות אתכם עובדים לפני כן. לכן הלקוחות הראשונים הם הכי קשים להשיג, והם גם הכי חשובים: כל אחד מהם מביא איתו מאות אורחים שרואים את העבודה שלכם. המדריך הזה עוסק בשלב שבין "אני מוכן" לבין "יש לי לוח אירועים". מה הלקוחות בודקים לפני שהם סוגרים צלם מגנטים, תיארנו מהצד שלהם במדריך צלם מגנטים לאירוע.

תיק עבודות: מגנטים, לא רק קבצים

לקוח רוצה לראות מה יקבל ביד. לכן תיק העבודות הראשון צריך לכלול מגנטים אמיתיים, מודפסים ומודבקים, ולא רק תמונות על מסך. כמה דרכים לבנות אותו עוד לפני הלקוח הראשון:

• אירוע משפחתי או של חברים. יום הולדת, ארוחת חג או ברית. מצלמים, מדפיסים ומחלקים, כמו באירוע אמיתי.
• אירוע במחיר סמלי למכרים, בתמורה לאישור להשתמש בתמונות ובביקורת כנה.
• צילום של המגנטים עצמם: על מקרר, ביד, על לוח הדוגמאות. התמונות האלה מוכרות יותר מכל תמונת מסך.

חשוב: מבקשים אישור מהמצולמים לפני שמפרסמים תמונות שלהם, גם אם הם חברים. על פרטיות האורחים כתבנו במדריך פרטיות אורחים באירוע.

הצעה ברורה

לקוח שלא מבין מה הוא מקבל, לא מזמין. הצעה טובה עונה על כל השאלות לפני שהן נשאלות:

• כמה שעות עובדים באירוע.
• איזה גודל מגנט, וכמה מגנטים, או "ללא הגבלה" בתוך שעות העבודה.
• מסגרת מעוצבת עם שמות ותאריך, ומתי צריך לאשר אותה.
• תוספות אפשריות: סטריפים, בלוקים מעץ, מגנטים גדולים.
• מה קורה אם האירוע מתארך.

על המוצרים הנוספים שאפשר להציע כתבנו במדריך בלוקים מעץ ומוצרים נוספים.

הקשרים שמביאים עבודה

רוב העבודה בתחום האירועים מגיעה דרך אנשים שכבר נמצאים בו:

1. מפיקות ומנהלי אירועים. הם מחפשים ספקים אמינים שמגיעים בזמן ולא מסבכים. ספק כזה מקבל המלצה שוב ושוב.
2. אולמות וגני אירועים. חלקם מחזיקים רשימת ספקים מומלצים. פגישה קצרה עם מגנטים לדוגמה עושה הרבה.
3. צלמים ראשיים, צלמי וידאו ותקליטנים. הם בכל אירוע, והם נשאלים "את מי אתם ממליצים?". יחסים טובים איתם שווים זהב.

כל אירוע הוא שיווק

באירוע עצמו מאות אורחים רואים אתכם עובדים. חלק מהם מתכננים אירוע משלהם. לכן:

• לוח דוגמאות מסודר ליד העמדה, עם כמה כרטיסי ביקור לידו. ההנחיות בנייתו נמצאות במדריך לוח דוגמאות לעמדה.
• מגנט מהיר ואיכותי לכל אורח. אורח שקיבל מגנט טוב, בזמן ובחיוך, הוא הממליץ הבא שלכם.
• לא מוכרים באמצע אירוע של מישהו אחר. משאירים כרטיס למי שמבקש, ומדברים אחרי.

ביקורות ונוכחות בגוגל

לקוחות שמחפשים צלם מגנטים מתחילים לרוב בגוגל. לכן כדאי:

• פרופיל עסק בגוגל עם תמונות של מגנטים, שעות ואזור שירות.
• ביקורות אמיתיות מלקוחות. מבקשים מכל זוג מרוצה כמה מילים, בשבוע שאחרי האירוע, כשההתרגשות עוד טרייה.
• תמונות עבודה עדכניות ברשתות החברתיות, באישור המצולמים.

אחרי האירוע: הסיכום שנשאר

הרושם האחרון חשוב כמו הראשון. סיכום מסודר ללקוחות, כמה מגנטים יצאו ומכמה תמונות, ומתנה קטנה כמו סרטון מתמונות האירוע, הופכים לקוח מרוצה לממליץ. ב־NMagnet יש דוח סיום אירוע ואפשרות להפיק סרטון מתנה ללקוח, כמו שהסברנו במדריך סרטון מתנה ללקוח. מי שעוד בתחילת הדרך, ימצא את כל המסלול, מהציוד ועד האירוע הראשון, במדריך איך להיות צלם מגנטים.

הלקוח הבא כמעט תמיד עומד בתור של האירוע הנוכחי.

שאלות נפוצות